以1991年伦敦代表处的开设为起点，建行海外机构历经近20年的发展，业务从无到有、从小到大，海外资产规模已近3000亿人民币，经营机构已扩展到12家。建行已经由一家完全专注于国内业务的银行转变为网络遍布全球主要金融市场、提供全天候24小时不间断服务的准国际化银行。

布局篇

建行董事长郭树清、行长张建国曾在不同场合多次表示，中国经济与世界经济的联系越来越密切，我们的许多客户已经走向海外，我们也要积极拓展全球业务并扩大海外网络，努力为客户提供更好的服务。

2006年是建行股改上市后的开局之年，同时也是建行海外业务发展的转折之年。《海外发展战略纲要》的制定出台为海外业务的快速发展指明了航向。在新设海外机构的网络布局上，建行将重点目标区域锁定为全球各大国际金融中心、各主要经济体、与中国经贸往来密切的国家及地区、以及潜在高成长性市场等，并在充分调研、科学论证后择机进入。

2010年8月4日，澳大利亚监管机构正式批准建行在悉尼设立分行。作为建行在大洋洲的第一家分行，悉尼分行的设立标志着建行的海外机构网络已经覆盖了全球主要金融市场。至此，建行在海外共有香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼9家分行；在香港拥有两家全资子公司；在英国伦敦设有全资子银行。

此外，建行还与132个国家和地区的1400多家银行建立了代理行关系，利用代理行的网络延伸自身的服务渠道，使得建行的全球客户服务能力得到了显着的提升，已初步实现“做强亚洲、巩固欧非、突破美澳”的战略构想。

作为一家植根于中国的大型商业银行，建行始终坚持审慎经营的原则，本着适应客户海外发展的原则，在海外投资策略上充分考虑当地市场的成长性，注重分散经营风险、实现资产多元化，业务推进积极而稳妥，境外机构的资产负债和收入结构也发生积极变化。资料显示，2009年海外机构贸易融资余额基本实现翻番，2010 年三季度末余额又较09年底增长一倍以上；目前，海外机构债券投资余额基本下降到维持经营流动性比例的合理水平，同时独立筹资能力不断增强，对境内分行外汇资金的支持力度显着提升，境内分行通过海外机构办理的清算结算业务占比稳步提高，海外机构中间业务收入占比不断提高，扎实的银行基本业务基础已为海外机构下一步加速发展创造了良好的条件。

机制篇

要实施海外发展战略，人才储备是关键环节。2007年，建行着手创建海外机构内派员工人才库，几年来人才库的规模已经从最初的几十人发展至200多人，为支持海外机构的发展储备和输送了一批优秀的管理和业务人员。

去年底，建行海外机构管理部正式挂牌成立，对改进现有海外业务管理模式，提高海外业务管理水平有着重要的意义。海外机构管理部成立之前，建行涉及海外业务管理的部门有十多个，而设立海外机构管理部后，该部作为全行海外机构和海外业务的归口管理部门，负责牵头组织各职能部门实施对海外业务的管理，职能理顺了，效率也提高了。

如果说海外机构管理部的成立是管理体制的创新，那么，“内外联动”模式的确立则是工作机制的创新。从建行现有海外机构的情况来看，由于设立时间短，规模和实力有限，要争取当地市场主流客户的业务机会较小。在开展海外经营的过程中，建行逐步认识到海外机构作为全行整体的一个组成部分，其生命力和竞争力就在于与境内机构的有机融合。“如果离开了与境内机构的联动，海外机构业务就成了无源之水、无本之木。”在走访中，建行海外机构部业务人员对此深有感触。近年来通过境内外联动，把原有的机构网络优势和国际先进银行经营管理经验相结合，进一步促进了建行与国际市场的接轨，推动了海外业务的发展；部分海外机构即使在当地不利的市场环境下，也能通过内外联动找到“突破口”，经营效益即使在国际金融危机的逆境中也实现了持续提升。

河北省保定分行与南非约翰内斯堡分行合作营销的长城汽车出口非洲业务便是内外联动的一个成功案例，事情虽然已经过去两年多了，但保定分行的客户经理周晓明仍记忆犹新：“保定分行的第一笔自营福费廷业务就是2007年6月7日和约翰内斯堡分行联动完成的。209.4万美元!这之前长城汽车的福费廷业务只在外资银行办理。这笔业务的成功办理也提高了建行在南非地区的影响力。”2009年全年，境内分行通过海外机构办理的进口开证业务占比为54.73%，与20 08年相比提高了7.84个百分点，随着纽约分行顺利升级为CHIPS系统一级清算行，建行全球外汇清算网络已基本建成，外汇清算服务核心能力进一步加强。

探索篇

拓展海外市场、开展跨国经营已成为国际一流商业银行的共识。建行在保持传统优势和特色业务的同时，已经在打造全球化金融服务网络的道路上迈出了稳健的步伐。建行亚洲的迅速成长就是其中一个成功的例子。2006年12月29日，建行以97.10亿港元收购美银亚洲，将其更名为中国建设银行(亚洲)股份有限公司，目前该公司已成为建行在港澳地区开展零售和商业银行业务的主要平台。自收购以来，建行亚洲已经实现了跨越式快速发展：资产额从369亿港元增长到950亿港元，增幅达157%；客户存款从262亿港元增长到654亿港元，增幅达150%；客户贷款从26 8亿港元增长到660亿港元，增幅达146%。

建行在香港、澳门零售网点由2006年底的17家增加到目前的45家，业务内容日趋丰富。2009年11月，建行亚洲成功收购美国国际信贷(香港)有限公司(AIGF)，将其更名为中国建设银行(亚洲)财务有限公司(CCBAF)。CCBAF作为一家有限制持牌银行，主要业务为信用卡、个人无担保贷款和汽车贷款等，信用卡发卡量超过50万张，持卡人约48万，在香港地区信用卡市场上占据了5%左右的份额。CCBAF在今年9月末的净资产已达13.82亿港元，比收购价多出近8亿多港元。