《金融时报》：“建行金”闪闪振人心
新年伊始，在新疆金融系统传出了“建行金”一个个喜讯：截至元月31日，建行新疆分行短短一个月就销售实物金555千克；截至28日，纸黄金交易达487千克。而此之前的连续5年，建行新疆分行实物黄金销售在同业中独占鳌头，市场份额均达到40%以上。 抢占营销“制高点” 2012年1月6日，建行新疆分行的黄金品鉴周拉开序幕。品鉴周期间，对于现场购买黄金的客户，建行还给予建行金每克的特优价格。品鉴会不仅是一次投资盛宴，更是一次视觉盛宴，深受广大客户的青睐。一位现场购买“建行金”的林女士高兴地说：“我特别喜欢购买"建行金"。今年的建行金不但品像好、品种多，现在购买每克还能有一定的优惠呢！” 建行新疆分行是新疆当地首家开办自主品牌实物黄金产品的国有商业银行。“建行金”作为建设银行个人黄金业务的统一品牌，是建设银行信誉与黄金恒久价值的完美结合。每年的春节黄金销售旺季，该行都会组织开展“盛世中国情，盛世建行金”个人实物黄金新产品营销活动，通过网点内部视觉化装饰，创造营销氛围吸引客户参与，客户只要走进建行的网点，就会被这种金色的氛围所包围，体验到“走进建行，金碧辉煌”的服务文化。 与此同时，该行通过当地媒体的理财节目进行建行黄金业务的专题讲座；举办以“盛事中国情，盛世建行金”为主题的黄金业务理财沙龙或品鉴会等多项措施，有效促进该行实物金发展。 擦亮“建行金”品牌 近年来，在金融理财业务同质化竞争激烈的情况下，建行新疆分行根据当地实际，把实物黄金业务作为资产配置的重要品种之一、账户贵金属交易做为理财业务的重要品种之一，全行上下，群策群力，着力擦亮“建行金”这个品牌产品。 为了做好“建行金”业务，新疆分行集中精力打造了一支黄金专家讲师团，仅2011年就选派90名业务精英参加全国黄金分析师的资格考试，并充实到讲师团队伍中，通过专业与非专业的相结合的讲座，将黄金这一高端陌生的投资理财转化成为普通易行的产品，并通过网点视觉艺术宣传，全面生动展现“盛世建行金”的营销理念。 近几年，面对黄金价格的波澜起伏，建行新疆分行的黄金专家团队都会及时发出“指令”，提醒客户黄金的价格和走势，做到投资赢利，降低仓位，黄金呈现赎回量大的趋势；当黄金价格持续低迷，引导客户长期投资，不在乎黄金的价格，在乎资产的配置，黄金销售呈现放大的态势。这种主动的分析行情、抓住行情，使很多客户在建行客户经理的专业服务下，实现了丰厚的黄金投资收益。客户看到了“赚钱效应”纷纷来建行买黄金，该行甚至出现过连续三次近600公斤的追加订货，却都在开门营业当日销售一空，出现了黄金供不应求的现象，来建行买黄金的口碑已深入人心。 拓展客户群体 建行新疆分行在实物黄金呈现快速发展的状况下，未雨酬缪，积极开拓黄金业务发展的新天地。 2009年5月，建行新疆金融系统内首家账户金实盘交易大赛揭开战幕，这一牵动广大黄金投资者的赛事吸引了社会各界的广泛关注，当地各大媒体进行了详细跟踪报道。 建行新疆分行积极筹划了“财智人生，掘金龙鼎”第一届账户金实盘交易大赛。该大赛设置月度赛程和总赛程，分设收益率和交易量排名奖项，旨在“通过大赛，提高影响力，通过大赛，提高认知度”，实现账户金业务的快速发展。作为新疆地区和全国系统内的第一次实盘比赛，大赛从媒体宣传、网络报名、奖项设置、客户投资辅导方面都精心筹划，报名人数缕创新高。如今，建行新疆区分行的“财智人生，掘金建行”账户金实盘交易大赛已历时3届，其社会影响越来越大，经济效益越来越高。目前，账户金有交易的客户已突破了3万人，仅2010年至2011年就实现账户金交易20吨。
