提到湖北,人们很容易联想到汽车与钢铁。近年来，湖北努力构建具有地方特色、富有竞争力的现代产业体系，做大做实做强工业，开始实现由工业大省向工业强省的跨越。经济和企业的转型离不开金融支持。最近，记者在建行湖北省分行采访时看到，在助推当地经济转型和企业发展的过程中，建行湖北省分行通过“创新+ 综合服务”，进一步拓宽了银企合作空间。

为产业链企业 创新融资平台新模式

十堰是世界闻名的重型车生产基地，汽车产业是十堰市经济发展的支柱龙头产业，各种形式的以“东风汽车公司”为中心的中小型汽车零部件配套生产企业相继发展起来，但融资难使这些中小企业发展壮大受到制约。一位企业老板无奈地说：“看着稳赚的钱，因缺少流动资金而赚不到，心里难受啊。”

2011年底，建行十堰分行开始在全市中小企业客户中营销推介中小企业联贷联保业务，通过走访工业园区、行业商会等组织，让有贷款需求的中小企业客户自愿组成联贷联保体。在认真分析企业的经营状况、企业成长性、企业主要经营者的个人素质、信用记录以及与建行的合作关系的基础上，对联贷联保体整体及各个成员进行授信，为企业解了资金短缺的燃眉之急。

目前，建行十堰分行服务的中小企业授信客户已占全部企业授信客户总数的73%，仅2011年至2012年9月，建行十堰分行即累计为中小企业客户投放信贷资金15.3亿元，发放小企业贷款14.4亿元，直接支持了168家中小企业的发展，间接提供了近万个就业岗位。

与此同时，建行十堰分行在业务发展过程中不断探索融资平台新模式。在“抵质押融资平台”的基础上，推广了“供应链融资平台”，近两年发放保理贷款10亿元；引进十堰市最大的担保公司十堰政信担保投资公司，合作开发了“担保贷款平台”；创新发展小企业“信用贷”模式，为小企业打造纯信用贷款模式；摸索“助保贷”平台，与政府部门共同推进中小企业发展。

法人账户透支业务缓解企业临时资金需求

国电长源荆门发电公司是我国七大电力集团——中国国电集团公司的子公司，也是总行级重点客户。作为服务该企业的经办行，建行荆门国电支行突破传统服务理念，走综合金融服务和创新之路，提升了客户的价值创造和综合贡献。

近两年煤炭市场起伏较大，荆门发电公司资金运作和需求不具规律性，受银行信贷规模偏紧和利率上浮影响，正常的流动资金贷款在某些关键时点不能完全满足国电资金需求。今年6月中旬，荆门发电公司电费结算资金未到账，而有一笔税款必须马上上缴，账上无款支付，急得企业领导团团转。支行得知这一情况，及时组织相关人员商讨对策，经与上级行和客户反复沟通，决定推出法人账户透支业务，解决客户短期暂时资金需求，并及时完成第一笔2000万元透支业务。

实施综合融资服务手段，多渠道解决客户资金需要，进一步拓宽了银企合作空间。今年以来，建行国电支行对荆门发电公司累计信贷投放金额达20600万元，其中流动资金贷款7000万元，票据贴现7800万元，票据融资5800万元；同时，建行对客户上游3家煤炭供应商办理国内保理业务累计7300万元，这3家供应商对荆门发电公司年供应煤炭近100万吨。建行通过对客户提供直接和间接的综合金融服务，对企业的支持作用十分明显。

票据融资让企业用明天的钱赚后天的钱

票据融资是市场经济不断发展的产物，现已成为资金融通和结算过程中必不可少的工具。在建行湖北分行，这一融资产品已被广泛应用。

建行湖北分行公司业务部副总经理李鹰告诉记者，以商业票据进行支付是商业中很普遍的现象，但如果企业需要灵活的资金周转，往往需要通过票据贴现的形式使手中的“死钱”变成“活钱”。票据贴现可以看做是银行以购买未到期银行承兑汇票的方式向企业发放贷款。贴现者可预先得到银行垫付的融资款项，加速公司资金周转，提高资金利用效率。

以武钢集团为例，该公司以往销售资金回笼基本上是“三七开”，即30%为银行承兑汇票，70%为现金。随着经济形势趋于复杂，实体经济发展遇到一定困难，该公司销售资金回笼变成了倒“三七开”，即70%为银行承兑汇票，30%为现金，由此也给该公司的资金周转带来了很大的压力。建行获悉这一变化后，利用票据创新产品为企业提供了一系列综合性票据融资方案，既满足了企业资金需求，也有效降低了企业融资成本。

李鹰说，票据贴现融资方式的优势之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。对中国众多的中小企业来说，在普通贷款中往往因为资本金规模不够，或无法找到合适的担保人而贷不到钱，因此，票据贴现无需担保、不受资产规模限制的特性对他们来说就更为适用。

去年以来，建行先后为湖北省内重点企业通过票据综合服务方案融资200多亿元，为实体经济发展提供了有力的支持。

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