面对第三方支付和阿里银行咄咄逼人的攻势，银行业将如何反击？新年伊始，中国建设银行正式吹响大规模进军电商的号角。

这是继2012年4月阿里金融取得金融牌照和12月5日苏宁设立苏宁小贷公司之后，中国银行业首次正面迎接来自电商的挑战――银行业跨界拓展电商。

记者辗转数千公里，深入北京与苏浙沪地区，实地调查建设银行善融商务拓展与布局，勾勒出建设银行庞大电商帝国的雏形。

善融商务狂飙

中国建设银行的反击行动，早在半年前就已启动。2012年6月28日，建设银行启动了一项名为“善融商务”的电子商务金融服务平台，悄悄打响了进军电商的第一枪。

经过半年的潜行拓展，善融商务向市场初步提交了一份漂亮的成绩单：认证入住商户接近万家，注册会员超过50万人，交易金额达到30亿元。

来自银行最基层的客户经理们也发现，有了善融商务平台之后，他们多了一个拓展新客户的好武器。建行上海市分行的数据显示，半年时间内，拓展了200至300家商户，200多家成功入驻并已经开始产生交易。而其中只有大约七成商户是建行的现有开户企业，另外三成则因为看重善融商务的相关融资服务而入驻。

浙江省分行电子银行部负责人表示，目前该分行的B2B平台入驻商户500多户，新企业客户也占近三成。

建行还针对一些专业市场的交易特点，特意开辟了一个名为专业市场的板块。这一特色服务，引来了浙江中国茶市30多家茶叶商户和江苏东方丝绸市场近百家企业集体入驻。

善融商务的迅猛拓展速度让传统电商感到了威胁。来自淘宝内部的消息称，淘宝的决策层已将建设银行的善融商务视作了最有威胁力的潜在竞争者之一。

不过，建设银行上海市分行电子银行部负责人依然低调表示，在电商领域，与淘宝、天猫一年交易额过万亿相比较，建行的善融商务还只是一个蹒跚学步的幼童。下一步，善融商务的重点是开拓新商户入驻的同时，向促进交易倾斜。

不过，外界更看重的是建设银行庞大的实体网点体系和海量的客户基础。这些海量的客户资源一旦被平移到善融商务体系，一个超级巨无霸的电商帝国将由此诞生。

电商的皮，金融的芯

建设银行苏州分行负责人表示，善融商务同时做B2B和B2C的模式，被外界称为“阿里+淘宝”的综合体。但是与阿里以及淘宝不同的是，在开业初期，善融商务平台对入驻的商户提供免店铺租金、免交易佣金、免服务费、减免交易手续费等一系列优惠和特色金融服务。

“换句话说，建行推出善融商务，志不在电商，而在金融服务。传统电商主要是靠交易分润和推广服务赚钱，善融商务是靠为商户和买家提供金融服务赚钱。比如商户有融资需求，买家也可以通过信用卡消费和分期付款等方式享受我们的金融服务，我们靠这个赚钱。”这位负责人如是说。

也就是说，善融商务与传统电商最大的区别来自于盈利模式，善融商务的盈利来自传统银行融资服务的网上延伸。

建行上海市分行电子银行部负责人表示，半年的运行过程中，信用卡分期和个人贷款等一些融资已在善融商务平台上展开，B2B板块上的企业融资案也开始了尝试。“我们在尝试帮助入驻企业打通产业链融资服务。一个企业入驻后，他的上游供应商和下游经销商，通过产业链融资的吸引，可以全部搬到善融商务的平台上来，这就是整个产业链的融资服务。而传统供应链融资产品仓单质押、应收账款、赊销模式……都可以搬到网上。

http://paper.people.com.cn/gjjrb/html/2013-01/11/content_1184167.htm