本想约着张选福午饭后聊聊他的创业故事，但时间被这位忙碌的“钉子大王”定在了傍晚时分。车刚进了院坝停稳，匆忙自普洱赶回通海的他，快步迎上来热情打起了招呼。张选福做的生意颇有些“墙内开花墙外香”的味道，他厂里生产的一颗颗钢钉，现如今在缅甸、老挝等东南亚国家畅销，自己也有了过亿的身家。

张选福是得到建行省分行支持发展壮大起来的云南本地小微企业的一个缩影，正如这位农民企业家自己说的，“从1996年的5000元贷款到现如今的1500万元信贷支持，没有建行的帮扶，生意不可能有现在的规模”。

保理业务护航区域产业集群

说到浩森工贸公司，或许很多人都会一脸迷惘。然而说到这家名不见经传的小企业的合作伙伴，几乎所有云南人都会如雷贯耳。就是这样的一家小公司，搭乘着建行的供应链金融模式，从一开始的不足千万产值，渐渐成长为年产值近亿元，主要服务红塔集团等众多国内知名烟草业巨头的配套企业。

这家企业的成长，与建行近年来推出的供应链金融模式密不可分。“我们和建行的合作是从2008年开始的，当时的首笔贷款只有300万元。”浩森工贸公司副总经理叶峰介绍，虽然企业合作伙伴都是国内知名烟草企业，但那时企业的年产值只有两千多万元，加之抵押物不足，想要从银行融资并不是件容易的事。

“当时一些产品申请到了专利权，公司上下都摩拳擦掌准备大干一场，然而巧妇难为无米之炊，摆在我们面前的难题就是没钱。”正在浩森工贸掌舵人四处求贷时，建行玉溪分行小企业中心的工作人员却主动找上门来，“根据公司情况，我们向他们推荐了国内保理业务。”建行省分行小企业业务部副总经理宁瑞显介绍，保理业务是指通过企业应收账款的受让，解决了企业抵押担保不足的问题，同时还可以帮助企业得到收款风险保障，加速现金回流和节约管理成本。

眼下，随着浩森工贸规模的日渐壮大，建行给予的信贷支持力度也从合作初期的300万元增加到了1500万元。

主动上门服务地方特色产业

在玉溪，受益于建行小企业金融服务的远不止浩森工贸一家企业。

驱车半个多小时，在通海县的一个看似不起眼的乡镇，我国首座现代洋桔梗花卉种苗基地已有了雏形。“以往我们都是在日本购买花种，然后到荷兰培育成种苗后在发回国内，种苗成本一直居高不下。”瑞园花卉副总经理夏宇希望能通过建造花卉种苗基地，帮助通海花农降低种苗成本，促进通海鲜切花产业腾飞。

“我们原本在企业都是技术骨干，出来创业就是为了打造种苗基地，但最大拦路虎则是资金缺口。”夏宇说，眼下正在建设的玉溪市现代花卉洋桔梗种苗国产化基地项目总投资达到了2000多万元，预计明年下半年投产，建成后将年产3000万株洋桔梗国产种苗。“我们此前已经从建行获得了500万元的信贷支持，当前还在和建行谈着进一步的合作。”按照夏宇的设想，希望能以公司项目作为担保，为合作的农户融资，让更多的人种植洋桔梗这种高附加值的鲜切花。“应当说农户种植利润较为可观，最高每亩地的利润可以达到6万元，若能给农户更多的贷款支持，他们必然会加大种植规模”。

更为建行人津津乐道的，是他们给予通海龙鑫面业公司信贷支持后结出的硕果。在建行贷款前，这家企业还只是一家有着5个工人的家庭小作坊，每年的生产规模不足40吨。“别小看杨广镇的面条业，在玉溪有着不错的口碑。”当被问到为何选择面条业作为扶持对象时，建行玉溪分行副行长陈杰用了“责任”这样的词。

在杨广镇这个弹丸之地，一度曾有着50多家面条加工厂，其中不乏百年老字号的手工作坊，却没有哪家能做大做强。正是看好杨广面条的发展前景，基于扶持地方特色的考虑，建行多方考察后决定贷款扶持龙鑫面业，到目前这家企业已从昔日的小作坊成长为年产值4000多万元的小型企业，如今的龙鑫面业不仅有着近30个品种的产品热销市场，还新引进了我省第一条本土品牌非油炸方便面生产线，谋划起了跨国生意。

74亿贷款帮扶近千户小企业

同样受益的还有茂源果蔬进出口公司，通过建行的跨境人民币结算和小企业信贷业务，企业不仅大大提高了利润率，还进一步壮大了企业规模，在境外多个市场有了不错的口碑和品牌效应。

“建行近年来不断加大对云南小微企业的扶持力度，建立‘信贷工厂’模式的小企业中心，集中帮助云南小微企业发展。”宁瑞显透露，去年，建行云南省分行累计投放小企业非贴贷款74.32亿元，帮扶小企业946户。

建行小企业业务起步于2006年，主要提供不同的贷款产品给小企业，并根据企业的业务要求提供融资贷款、国内保理、国际结算、票据贴现等多种服务。2009年建行云南省分行引进“信贷工厂”模式，不断完善对小企业的服务。

宁瑞显介绍，小企业在业务扩展中对资金的需求具有“短、频、快”的特点。“信贷工厂”建立后，小企业贷款办理时间缩短一半，符合条件的小企业在资料提供完备后最快5天即可拿到贷款。

为推动小企业业务的发展，建设省分行目前已在全省建立8个“信贷工厂”模式的小企业中心，预计年内将增加至13个。可以预见的是，届时将有更多的“钉子大王”、“花卉大王”们借力建行小企业信贷东风蓬勃发展。

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