在小微企业普遍面临贷款难、融资难的大背景下，建设银行广东省分行开发针对小微企业的贷款产品、转变贷款思路，对广东的中小企业进行了有力支持。

单个产品两月贷成800客户

去年12月底，在东莞从事应用仪表制造生意的吴锦来“意外”接到了建行东莞分行城区支行营业部主任何国港的电话。何国港告诉他，根据企业过去一年的结算量和运转状况，建行可以给他一笔最高200万元纯信用的额度授信。

吴锦来的东莞市锐源仪器股份有限公司在城区支行开立结算账户多年，作为小微企业的他一直想从银行贷点钱周转，但要求抵质押物等“门槛”总让他“望而却步”。何国港这个及时的电话让他喜出望外，因为年末企业太需要资金周转了。最终他根据企业实际需要，申请了一笔95万元的贷款。

吴锦来获得贷款，源于建行去年12月刚推出的一款“善融贷”纯信用贷产品。在广东，类似吴锦来经营的小微企业并不少，企业发展需要资金，但要的钱金额并不大，依据银行常态化的信贷评价体系和操作习惯很难贷到款。而以纯信用、不需提供任何抵质押物为主要特点的“善融贷”，就能让许多小微企业的贷款难题迎刃而解。

“借款企业只需要在建行开立结算账户两年以上，上年度结算达到百笔，金额达到200万元或日均存款超过3万元，就能够贷款，”建行广东省分行中小企业客户部副总经理马亚萍向记者介绍“善融贷”的优势说，“审批和放款快速，一张简单的‘评分卡’就能解决客户评价问题，三五天就能放款。”

重点收集、评价小微企业的非财务指标，弱化财务数据的影响，马亚萍所说的优势和效率所言非虚，记者了解到，该行自去年12月份推出“善融贷”产品两个多月的时间里，就已经累计为全省800多家小微企业发放了近7亿元信用贷款，其中平均每户的贷款金额都在75万元左右。

由“贷”转“送”更贴心

与东莞锐源一样，江门隆盛公司也是被“送”贷款的对象。企业负责人告诉记者，对于“善融贷”产品，他最为看重的是，最高200万的授信额度、9个月的贷款期限内可以随借随还、循环使用，“短期资金周转的困难解决了，就容易抢抓一些好的机遇，公司就很容易做大做强。”

“小企业经营中心将行里符合贷款条件的客户进行筛选，然后将信息反馈给网点，网点给客户打电话，”在“善融贷”推广过程中，马亚萍将这一流程称为“主动营销”，“以前网点受理贷款后要向上面推荐，并不能决定是否能贷成，效率也不掌握在自己手上，现在网点负责人就是直接经营主责任人。”

记者从建行惠州分行获悉，截止今年1月底，惠州分行中小企业经营中心已经为辖属网点推荐符合条件客户2071户，已经正式发放贷款客户近100户；开发区支行营业部主任林耿雄是“主动营销”积极实践者，在他的推荐下，惠州正合电子、亿佳实业等四家企业已经在支行办理了贷款。“由以往的‘求’贷款到如今的‘送’贷款”，马亚萍表示，通过这种“主动营销”的模式就是让直接接触客户的小企业经营中心和网点，都一起参与到关心小企业发展的行列中来，提升机构整体经营能力。

据了解，建行广东省分行目前已经在全省建立了32家小企业经营中心，推行“信贷工厂”的模式，并全部实现标准化、流程化和专业化的操作体系。2012年该行累计为小微企业提供融资671.96亿元，贷款增速达17.39%，高于各类贷款增速1.51个百分点。

http://news.ifeng.com/gundong/detail_2013_03/08/22891678_0.shtml