对于已在香港联交所上市数年的志高空调而言，也会有手头“很紧”的时候。

“我们的市场需求在提升，工厂需要新建厂房扩充产能，但现在央行货币紧缩，融资需求如果以传统方式进行很难快速解决。”志高空调一位负责人近日告诉记者。

志高空调最终使用佛山建行为其设计的“综合融资服务”方案，通过发行短期融资券，在公开市场上快速筹集到8亿元资金，解决了企业增资扩产的资金难题。

佛山市委书记李贻伟在接受南方日报专访时，将其对佛山继续发展的思路总结为一个十字状的坐标。“在这个坐标上，‘先进制造业’是核心。”数据显示，2012年佛山市规模以上民营工业总产值为9472.79亿元，占全市规模以上工业总产值的64.6%，同比增长13.2%，高于全市工业增幅1.3个百分点。

这意味着无论是先进制造业还是民营经济的活跃性，对金融服务的需求仍然有巨大空间。

事实上，1993年志高空调就与佛山建行建立合作关系，但如今双方的金融合作早已突破传统信贷投放的框框架架。企业多元化的投融资需求以及科技服务贸易、现代金融IT技术发展，意味着金融、科技、产业融合带来的金融创新的需求与契机，无疑将是未来数年佛山金融业的重要课题。

志高空调背后的“金融之手”

“今年，志高将在保证产品质量和持续研发核心技术的基础上，保持持续稳健的增长。但目标的实现离不开金融之手的辅助。”志高集团控股董事局主席李兴浩在接受采访时曾表示。

根据佛山市经信局发布的《2012年全市工业商贸经济运行情况分析》显示，2012年佛山市规模以上民营工业总产值为9472.79亿元，占全市规模以上工业总产值的64.6%，同比增长13.2%，高于全市工业增幅1.3个百分点。

民营经济的活跃性传导向市场的变化，其中一方面就是对金融市场的需求越来越大。但记者调查发现，作为长期以来民营企业融资首选的传统银行贷款，随着企业的做大做强，会出现渠道过于单一而无法满足企业需求。

“我们的市场需求在提升，工厂需要新建厂房扩充产能，但现在央行货币紧缩，融资需求如果以传统方式进行很难快速解决。”志高空调一位负责人近日告诉记者。

2012年，志高空调实现月均两位数以上的出口增长，产能不足的问题开始出现，志高空调需要新建厂房扩充产能。“但央行紧缩货币，我们用于扩充产能的融资需求在各家金融机构均无法得到迅速满足。”上述负责人告诉记者。

该公司最终使用佛山建行为其设计的“综合融资服务”方案，通过发行短期融资券而不是依靠传统信贷，在公开市场上为志高空调快速筹措8亿元资金，从而解决了企业增资扩产和日常经营的资金周转难题。

事实上，1993年志高空调就与佛山建行建立合作关系，当时志高空调还是一家只有十几人的维修中心，建行为其提供了最初的几十万元授信。但这种合作随着企业的成长开始多元化。佛山建行还通过“一户通”产品，在志高空调原来的基本户下开设了四个分账户，对单位账户资金按内部机构、类型、期限、用途等需求分级、分户管理，同时通知存款可自动转存、活期账户资金可自动归集，实现资金精细化管理。

志高空调只是一个典型案例。以“先进制造”为核心坐标，多元化成为佛山民营企业投融资需求变化的明显特征，传统银行必须找到金融、科技、产业创新融合的需求与契机，才可能抢占先机。

以建行为例，其通过与民营企业的深化合作，从此前以政府融资平台、公路工程等基建项目为主转为以制造业、大中型企业为客户主体。去年该行新拓展4238户对公客户，相比同期增加840户，增幅达24.7%。

10亿元贷款激活金融C区

作为华南地区规模最大、硬件设施最好、发展最为成熟的金融后台服务专区，广东金融高新区的迅速崛起受到了社会的认同和赞誉，被誉为佛山最具潜力的经济板块，并多次刷新佛山的“地王”纪录。然而就是这样一个拥有无数光环的项目，在启动之初同样受制于资金短缺之困。

在金融C区取得省政府三旧改造批复以后，南海区政府需要对金融高新C区内的企业、居民进行拆迁补偿和土地平整，累计投入超10亿元。资金投入能否保证，显然决定C区建设的速度甚至成败。

与志高空调相类似，金融C区采用佛山建行的综合融资服务，短时间内投入了专项贷款10亿元以上，项目的土地综合整治、安置房项目建设、公共服务配套设施建设获得资金保障。政府通过这笔贷款撬动了地区3000亩土地整治，回收超过100亿无的土地出让收入，并拉动了数百亿元的后续投资。

金融机构为政府进行项目融资并不是什么新鲜事。资料显示，目前全国地方融资平台总规模已达13万亿元，其中相当一部分来源于银行信贷。但类似金融C区这类需求巨大并时效紧迫的重点项目，传统的融资模式由于审批流程复杂，显然效率很低。

这在佛山“三旧”改造过程中显得很突出。和一般的城市建设项目不同，“三旧”改造项目是在原有的“旧城镇、旧厂房、旧村庄”的基础上拆旧建新，项目不仅包含工程本身的建设资金，更有激增的拆迁补偿金额等大头支出，前期投入巨大。

类似城市升级改造的巨大资金需求，成为各家银行的竞争重点领域。而针对“三旧”改造前期资金筹措困难的问题，佛山建行在佛山市内首家推出“三旧”改造专项金融服务，成为其业务的关键一环。据悉，近三年佛山建行对公贷款每年新增额均占四大行新增额45%以上，已连续三年保持同业新增第1，余额也从2009年的第4位跃升至同业第2。

下一块奶酪——战略性新兴产业金融作为实体经济的血液，正随着佛山经济的壮大而发生深刻变化。过去二十多年，建行成功把握住民营经济的崛起和城市升级的机遇，在扶持实体经济的同时也壮大了自己。随着佛山经济的转型升级，更多的金融机构已经把目光投向下一块奶酪——战略性新兴产业身上。

根据佛山市未来三年的总体战略定位，2013年到2015年，要把佛山建设成战略性新兴产业聚集区、“四化融合”先行地、宜居宜商宜发展的美好家园。发展高新科技产业、智慧产业、现代服务业是今后政府工作的重点。

“未来我们将重点关注战略性新兴产业聚集区，针对性地扶持依托国家新型工业化的产业示范基地及各类工业园区，主攻精密产业、新材料和现代服务业的相关企业，根据各行业的特点，制定个性化的‘一业一策’，加大信贷资源支持力度。”建行一负责人介绍，扶持战略性新兴产业发展成为佛山建行下阶段的重要工作。

和传统产业相比，战略性新兴产业具有产业升级换代快、技术发展趋势较难把握的特点，这就要求金融机构在提供金融服务时更加灵活、更具创造性。具体来说，未来新兴企业将从原来的单一金融服务需求向多元化服务需求过渡，从单一融资渠道向多渠道融资扩展，比如根据新兴产业高风险的特征，需要不断创新金融避险产品的开发，为创业投资分散风险。这种高风险的背后往往意味着高回报。

对于金融力量如何才能更好地扶持新兴产业的问题，包括建行在内的各大金融机构均在摸索中。随着这块蛋糕的做大，势必在佛山金融行业引发新一轮竞赛，谁能够吃到这一块奶酪，谁将从竞争中脱颖而出。