唐山开平区，一片孕育、生长小企业的沃土。

建行唐山开平支行瞄准质优小企业，有声有色地发展小企业信贷业务。去年，该行中小企业贷款余额2.75亿元，新增1.39亿元，小企业贷款户数25户，新增14户，实现中间业务收入569万元，在建行唐山城区同类支行贷款新增、余额排名第二，小企业户数、中间业务收入排名第一。

今年以来，该行乘势而上，又成功营销发放小企业贷款5笔，金额7900万元，实现中间业务收入112.8万元。

“快”字树品牌

发展中小企业业务走品牌化特色之路。该行从领导做起，每位对公客户经理，头脑里已经没有了“周末休息”的概念。他们主动放弃假日，挤时间、进企业、跑项目、落实审批，向时间要效益。去年9月到11月，连续三个月项目较多。该行平行作业，以一个项目平均5天的速度完成申报材料，于年底前完成了14家小企业贷款发放， 11个项目的收回再贷。“开平区有发电气燃料”1200万元、“唐山裕兴机械”1500万元、“香美佳食品” 1900万元、施尔得建材900万元等多户从组织材料到贷款投放不足两周，受益的小企业口口相传，对建行的办事效率称赞不矣。

营销防风险

主动营销，拓展发展空间。该行通过进园区走访客户，主动参加当地政府组织的银企对接会、产品推介会等，掌握小企业信贷需求，再有针对性地营销，将合适的产品推介给适宜的客户。去年12月，当地政府成立了“民营企业之家”。在揭牌活动中，该行专门安排了产品推介环节，让小企业认识建行，了解建行的产品，从而提升合作空间。

“国亮耐火”是开平区的龙头企业，在各家银行眼里是“香饽饽”。该行对这个一手扶持起来的小企业，仍积极落实担保条件，企业也竭力配合，总是把可靠的抵押物留给建行，去年先后2次办理抵押贷款2700万元。唐山市凤凰花卉大世界有限公司申请1800万元贷款，该行积极帮助客户多次跑省中小企业担保公司，落实担保条件，得到了客户的好评。

http://paper.hbjjrb.com/html/2013-03/18/content_118298.htm