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【主题采访 小企业篇】《羊城晚报》:让小企业“快乐融资”——建行东莞分行倾情服务小微企业

发布时间:2013-04-01

促发展纪实小微企业是国民经济和社会发展的重要基础,因其普遍存在规模小、经营风险高、缺乏有效抵押物、财务不规范等特点,一直以来存在“融资难”的问题。作为国有控股大型商业银行,近年来,建设银行东莞市分行积极响应国家号召,认真贯彻落实监管部门“两个不低于”的监管要求,切实加强服务实体经济、支持小微企业的力度,通过资源倾斜、产品创新和流程优化,让小企业“快乐融资”,带来了良好的经济和社会效益,倾情服务于小微企业发展。

推出迎合客户需求的产品

据悉,在服务过程中,建行注重加强产品创新,在原有“速贷通”、“成长之路”产品的基础上,立足当地市场和客户特点,大力争取政府和行业支持,先后推出系列创新产品;以企业订单、应收账款、出口退税为基础,推出供应链融资产品,累计投放资金近10亿元,服务企业数10家;与“阿里巴巴”公司合作,推出电子商务贷款,累计发放逾1亿元贷款;推出“专利质押贷款”,勇创同业之先河;推出机器设备按揭、质押贷款……此外,该行还与市科技局、经贸局等合作推出“科技通助保金贷款”和“内贸通助保金贷款”等产品,分别服务于中小科技型企业和外资转内贸企业,周昌荣是东莞市佳鸿机械制造有限公司总经理。在东莞创业十多年的他,做梦也没想到仅用“几张纸”作质押,就成功地从建行贷到450万元流动资金贷款。

记者了解到,“佳鸿机械”是一家集研究、开发、生产医用塑料吹瓶机械、热流道模具和热罐装饮料吹瓶机械的高新技术企业。近年来,公司进一步加大了转型力度,也遭遇到了流动资金紧张的发展瓶颈。作为民营科技企业,公司资产主要体现在无形资产和机器设备上,缺少向银行申请抵押贷款的不动产,公司先后与多家银行接洽申请融资,都苦于没有抵押物而告无果。这时,没想到建行主动伸出了“橄榄枝”,向该公司推荐了“专利权质押贷款”,上门拜访后,不到3个工作日即进行贷款申报,并协助资产评估公司对其拥有的核心技术——2项发明专利和4项实用新型专利进行评估,完成在北京国家知识产权总局专利权质押的手续后,迅速向该公司发放了450万元的贷款,解决了公司资金难题。如今,公司产品国内市场占有高达90%。

说起与建行的合作过程,周昌荣至表示:“建行急客户之所急,想客户之所想。这笔贷款解了我们的燃眉之急,也推动了公司的发展壮大。我们公司有今天,全赖有建行。”

打造迎合客户发展的流程

在长期的市场营销和客户服务中,建行东莞分行打造了小企业服务“信贷工厂”经营模式,将业务操作流程划分为“营销管理—评价授信—受理合规—信贷审批—信贷执行—贷后管理”等六大模块,有效满足了中小企业融资需求的“短、频、快”特点。

在这方面,东莞市联穗计算机科技有限公司总经理王承龙感受颇深。因为,受益于建行的资金支持,公司经营顺风顺水,凯歌高进。联穗公司创建于2006年,是一家集计算机、网络设备、信息安全、安防监控等软、硬件产品批发销售和系统服务为一体的贸易企业,是联想、惠普、东芝等多家国内外著名厂家的核心代理商。在深入调查的基础上,建行为其专门设计了保理综合融资方案,给予其1400万元的授信额度,从2008年底发放首笔保理预付款至今,建行累计向该公司发放数十笔保理预付款。因为有相对规范、固定和完善的业务评估模式和审批流程,尽管近年来宏观经济较为复杂,但建行对联穗公司始终不离不弃,在了解到该公司实际经营情况之后,对其信贷需求“一路绿灯”,公司因而敢接订单,不断做大做强,难怪乎王承龙的心情也“一路放晴”了。

据了解,东莞建行自2006年推出小企业信贷业务以来,各项业务指标实现了跨越式发展,累计投放中小企业贷款逾200亿元,支持企业发展近千家。在全市年销售额3000万元以下的小微企业贷款余额市场份额中,建行占比为18%,居全市金融同业前茅。对中小企业的信贷资金需求,该行始终如一给予“放量式”扶持,让小微企业“快乐融资”、“快乐成长。”

http://www.ycwb.com/ePaper/ycwbdfb/html/2013-03/15/content_1544395.htm