“江苏建行是我们娘家人，在我们最苦、最难、最需要支持的时候，建行的流动资金贷款无异于雪中送炭，解除了企业海外扩张的后顾之忧”。常海食品添加剂食品有限公司董事长庄俊说。由于有了江苏建行的出口商业发票融资、福费廷等贸易融资服务的支持，该企业大胆采用远期赊销等出口贸易结算方式，持续拓展海外业务，近几年成功开拓了南美洲、东南亚等新兴市场，国际市场竞争力大幅提高。

这是建设银行实现自身转型、服务实体经济的一个小小缩影。

近年来，建行江苏省分行紧紧抓住和用好新一轮深化改革开放带来的历史机遇，在巩固和发挥传统优势的同时，培育新的竞争优势，打开新的增长空间。按照总行的“综合性、多功能、集约化”发展战略，坚持金融服务实体经济的本质要求，坚持“以客户为中心”的经营理念，坚持改革创新的发展思路，不断推动建设银行科学发展、转型发展、稳健发展。

瞄准现代产业体系崛起提供金融推力

在当前产业转型升级加快的背景下，建行江苏省分行持续优化信贷结构，有的放矢地推进金融创新，发挥好金融服务实体经济的保障支撑作用，引金融活水，润实体经济，为江苏经济转型升级提供金融推力。

近年来，建行江苏省分行充分发挥在基础设施领域的传统业务优势，大力支持江苏省机械、电子、化工、纺织、食品等重点传统行业转型升级，不断加传统产业改造升级和市场拓展的信贷支持力度。该行不仅向这些产业提供传统的信贷支持，还拓展了多元化融资渠道，向企业提供中期票据、短期融资券、私募债等债务融资工具，开展财务顾问、协助企业IPO等金融服务，大大丰富了传统企业转型升级的融资渠道。

针对其中的一批重点企业，建行江苏省分行在保持传统信贷投入、给予大额授信的同时，还以银团贷款、投行产品、贸易融资、固定资产贷款等方式给予信贷支持，积极协助企业发行中期票据、短期融资券、企业债等债务融资工具募集资金，有力地支持了企业转型发展。在充分发挥传统业务优势的同时，建行江苏省分行还重点加大新兴产业的信贷支持，近年来，将战略新兴产业、先进制造业作为信贷业务新的增长点，大力支持新兴产业、先进制造业发展，支持低碳经济发展和绿色增长，持续推进信贷结构调整，突出有效需求，重点扶持那些拥有核心技术、市场成熟度较高、成长性良好高新技术企业发展，力促它们再上台阶，实现跨越式发展。2013年建行江苏省分行的新兴产业贷款余额已达232亿元，新增新兴产业贷款保持着平均15%的增速，高于其他贷款增速；围绕符合国家和江苏省产业政策、区域发展规划和节能减排、产业升级的重点项目，累计新增贷款322亿元，覆盖各类规模以上重点企业共1285家。

有“分”有“合”加快授信审批速度

风险管理是银行最重要的核心竞争力之一。风险管理水平的高低，决定了一家银行经营乃至转型的成败。建行江苏省分行在转型发展中抓住风险这个“牛鼻子”，推进风控体制改革和授信流程优化。

为了更好地发挥金融对经济结构调整和转型升级的支持作用，提高服务实体经济的质量和水平，建设银行按照流程银行的内在逻辑要求，重构简洁、顺畅、可控、高效的对公授信流程，减少重复操作、缩短管理链条，力求流程效率

和风险管控在更高层次上达到平衡。对改革有“分”有“合”，即实现前中后台职责相对分离，前台部门专注于业务发展和营销，中台部门负责授信评审和审批把关，后台部门负责风险监控和提示；通过设立专业的授信部门，依托综合授信建立前中后台沟通平台，主动了解市场和客户需求，主动制订综合授信方案，主动安排客户信贷经营策略和风险应对，实现对客户的主动授信管理。

“分”“合”之间，审批环节高效运转，客户体验大为提升，风险管理对市场的反应更加主动，对业务的促进更加积极。经过不断探索、完善，建设银行风险管理转型正按照“授权有责、责权对等、协同高效、相互制约”原则进一步深化，很好地实现了风控、效率与服务的平衡，资产质量稳定，总体风险可控，得到了监管部门的充分肯定。

破解小企业融资“难”和“贵”的发展瓶颈

小企业经营风险高，规模和信用水平低，担保抵押资产少，这些都是银行经营小企业业务绕不开的“坎”，也是制约小企业融资的难题。建行江苏省分行把发展小企业业务当作战略转型重点，转思路、转办法来破解难题。

小企业融资难，主要难在缺少信用、缺少信息。建设银行从信用、信息入手，与政府合作，设计并推出了新型小企业金融产品——“助保贷”。

政府推荐企业，建立“小微企业池”；入池企业缴纳贷款额2%的保证金,政府拿出一定的风险铺底资金,共同组成“助保金池”。银行按照风险铺底资金的一定倍数发放贷款,通过资金的杠杆放大效应，服务更多的小微企业。同时与政府建立信息共享平台，这样，既解决了信息不对称问题，又增加了企业信用，并有效降低了融资成本，帮助小企业走出融资难、融资贵的困扰。目前，建行江苏省分行与各级政府已经搭建“助保贷”20余个，支持了50余户客户信贷需求，发放“助保贷”贷款2亿多元。

以做大企业、大客户服务见长的建设银行，正是依靠创新转型，努力做好大银行服务小企业这篇文章。在多年的实践中，建设银行逐渐摸索和把握小微企业的经营特点和需求特征，突破传统思维，将“大数定律”应用于小微金融的管理中，建立起向“小额化、标准化、批量化”转型的经营模式。近年来，小企业服务内容不断推陈出新，形成了“成长之路”、“速贷通”、“小额贷”、“信用贷”四大系列、40余项产品的小企业产品体系，基本覆盖各类小企业客户的不同融资需求。2008年以来，江苏省分行累计投放小企业贷款3550亿元，累计服务客户26000余户，当前贷款余额557亿元，是2007年末的3.6倍，小企业信贷客户数达到8057户，是2007年末的2.6倍，客户总量、贷款余额在公司类信贷客户、贷款的比重为74%、17%，分别是2007年末的1.6倍、1.8倍。