内蒙古区分行以客户、产品、渠道为工作重点，积极开拓市场，创新产品服务，努力提高对公产品覆盖度，促进资金结算业务健康快速发展。一是强化主动营销，大力拓展有效客户。针对新开立客户需求提供足量的产品建议，确保在开户阶段产品覆盖度即达到有效客户标准，突出有效开户率；逐户筛选划分存量非有效客户，实现精细化管理。通过管理会计绩效应用平台查询对公客户的明细情况并逐户筛选，将存量非有效客户按金融总量、产品使用数、交易笔数分别划入临界客户、夹层客户、三低客户。对临界客户接近有效客户标准的作为重点目标客户进行突破，督促对公网点加快将临界客户转化为有效客户。二是制定不同的产品组合方案，促进产品批量式营销；通过套餐化推荐以及业务流程的整合联动实现产品捆绑销售、增强产品覆盖的厚度；对产品营销典型案例进行复制、平移，加快重点产品的市场推广与客户应用。三是加大票据池、账单自助服务等创新型产品营销力度，将服务重点从资金归集拓展到以供应链收付款、资金管控、投资理财等服务为核心的现金管理综合服务；大力推广单位结算卡、国内信用证等新型结算产品，强化产品的整合应用，调整优化收入结构，实现资金结算业务收入的内涵式、可持续增长。四是加快重点产品的市场推广与客户应用。做好票据池、虚拟现金池等重点创新产品在“三大一高”客户中的应用；持续做好国内信用证产品推广，在严控风险的前提下培养客户产品使用习惯；做好对公一户通在有效目标客户中的推广。