建行宿州分行紧紧围绕改革发展的总体目标，转变经营理念，抢抓市场机遇，采取多项措施，加大营销力度，积极拓展市场，推动分行个人金融业务快速、健康发展。

加强组织精心部署。分行成立了以分管个金业务的行长为组长，相关部门负责人为成员的个人金融业务领导小组，负责个人金融业务工作。出台营销计划，制定考核办法，捕捉市场信息资源，细分客户市场，为个人金融业务发展奠定良好的基础。

做好宣传提升服务。分行利用营业网点LED电子滚动屏、大屏幕液晶电视、业务宣传栏等渠道，开展多层次、全方位的业务宣传与品牌推介，大力做好个金产品的销售工作。利用不同季节客户理财需求旺盛的特点，密切关注大额资金回流的重点客户，全面提升网点服务质量，形成对外宣传与网点服务的合力，推动个金业务的有效发展。

瞄准市场精准营销。分行结合“市场盈”和个体工商户大走访、大营销活动，不断拓宽对外营销的深度和广度，积极开发新客户、新市场，全面推动“代发工资综合营销”等个人银行、电子银行、银行卡业务的精准营销，扩大客户群体，提高高端客户业务产品营销率。通过严密的市场调查、筛选，将当地教育、医院等民生领域和大型超市等确定为目标客户，以代发工资业务为突破口，积极推进个金业务发展战略，取得显著成绩。截止10月底，分行一般性存款余额162亿元，比年初新增10.6亿元；储蓄存款99亿元，当年新增11.4亿元，完成全年计划的126%；个人贷款余额36.8亿元，当年新增6.8亿元；中间业务收入6110万元。