位于湖南省东南部的郴州市，是国家级湘南承接产业转移示范区，是对接粤港澳的“南大门”。近年来，建行郴州市分行坚持把“服务地方经济发展，满足大众金融需求”作为全行工作谋篇布局的出发点和落脚点，围绕当地政府“四化两型”的战略构想和工作要求，强化金融服务，促进了当地经济社会发展，可谓一“贷”添“骄”竞风流。

“骄”点一：助推城镇化

记者在建行郴州市分行看到这样一份统计数据：截至2014年10月，该行累计发放贷款50.24亿元，贷款余额达123.98亿元，比年初新增16.30亿元，新增贷款位居全市同业第一。

据了解，2014年以来，该行针对郴州市城镇化建设规划和区域特点，将资兴、永兴、桂阳三个县市作为营销重点区域，制定了专门的营销方案，并明确市分行一把手任总指挥，分管行领导牵头协调，对项目营销推进实行统一调度管理。一方面，该行开辟绿色通道，对城镇化建设贷款项目取消预审制，提高报贷效率；另一方面，该行组建直销团队，从公司部、风险部和相关支行抽调人员组建了三个直销团队，分赴项目所在县市现场办公。

桂阳工业园区是桂阳县推进城镇化的主战场，按照“园区即城区”的建设理念，急需大笔资金。建行的直销团队主动找上门来，高效的服务和严谨的作风让园区工作人员刮目相看。

“我们一到项目驻地，立即投入到紧张的工作中，忙得不亦乐乎。”建行郴州市分行公司部副经理石建勋感触尤深。

桂阳工业园区管委会副主任谢志国告诉记者：“从申报到发放，只用了短短两个月时间。2.8亿元贷款到位以后，加快了园区基础设施建设，园区的配套设施不断完善，园区的发展不断加快。”2013年6月5日，该行对资兴市成诚投资有限公司发放首笔城镇化建设贷款5000万元，开创了郴州市城镇化建设贷款的先河。到2014年8月底，该行已成功营销城镇化建设贷款和基础设施建设项目11个，授信金额20.66亿元，发放贷款18.78亿元，均位居全省前列。

“骄”点二：发力大转型

产业转型是郴州市加速起飞的重中之重。建行郴州市分行牢牢把握产业大转型的重点和切入点，持续支持重点项目、重点企业建设。

有色金属产业是郴州市的特色支柱产业。为支持龙头企业转型升级，增强抗风险能力，2014年以来，该行已给予湖南华信有色、金旺铋业、郴桂矿业等龙头企业信贷支持超过20亿元，在为当地特色经济注入活力的同时，进一步巩固了银企合作和行业龙头地位。

湖南华信有色是一家高科技企业，主要生产铅、锌、硫酸和合金新材料，并回收多种有色金属。正是瞄准了华信有色“高科技”这张名片，建行郴州市分行在全球有色金属市场不太景气的大背景下，主动提出与华信建立合作关系，并给予了该企业4.5亿元的授信额度。

华信公司高管谢总对记者说：“建行帮我们量身订制产品和服务，在企业资金需求量大的时候，给企业提供了很大方便，降低了企业的资金风险。”建行郴州市分行还在当地同业率先推出采矿权抵押贷款，已成功发放3笔采矿权抵押贷款，金额达8500万元，为临武顺兴、临武东山、宜章同高等矿业公司提供了融资新途径。同时，该行大力支持产业园区建设。郴州出口加工区是湖南省目前唯一的国家级出口加工区，该行为其转型提供贷款授信4亿元；同时，以资兴、桂阳的城镇化建设贷款为契机，该行搭建起中小企业“助保贷”融资平台，帮助园区小微企业解决融资难题，实现政府、企业和银行三位一体的风险防控，已成功发放贷款4650万元。

“骄”点三：支持小微企业

建行郴州市分行在扶持小微企业方面，重点突出区域特色，扶持具有行业优势的小微企业做大做强。2014年以来，该行已累计发放小微企业客户贷款147笔、金额为9.85亿元，小微企业贷款余额达21.86亿元，在全省系统和当地同业均位居前列。该行被银监局郴州监管分局评为“2013年度小微企业金融服务工作表现突出银行”，被建行湖南省分行评为“2013年度小企业业务工作先进单位”。

“中国银都”永兴县白银产量占全国的四分之一，冶炼行业产值占全县GDP总值的53%。永兴县荣鹏金属有限公司最初是一家年产值不足亿元的小企业，建行郴州市分行累计贷款1亿元，使其年销售收入超3亿元，年纳税额度超7000万元。

此外，该行贷款4000万元重点支持的湖南天沅化工有限责任公司，近三年平均销售增长率为17.29%，2013年销售收入达1.75亿元，利润近2000万元，年纳税额超1000万元。

铸造业、锻造业是嘉禾县的特色支柱产业。建行郴州市分行2014年累计投放贷款近1亿元，对嘉禾县重型机械厂、嘉禾巨人机床有限公司、嘉禾县恒远铸业有限公司等小企业客户给予了大力支持。

为促进小微企业发展，建行郴州市分行创新“预授信”方式，相继推出了“结算透”、“创业贷”、“商盟贷”、“善融贷”等信贷产品，满足不同行业、不同层面、不同群体的小微企业需求。目前该行已发放“善融贷”95笔、金额为9821万元。