中间业务收入和外币对公存款跃居四大国有商业银行首位，外币对公存款占分行对公存款日均新增的25%，国际结算、跨境人民币业务市场份额稳步提升……今年前四个月，建行河北省分行国际业务交上了一份靓丽的成绩单。

驱动国际业务逆势增长的动力来自哪里？答案是：国际化转型发展。

国际化转型发展氛围浓厚

 “本外币一体化经营是大势所趋，要打破部门银行的思维定式，主动参与国际化转型发展。” 在2月中旬召开的建行河北省分行国际化转型发展工作会议上，该行行长程远国语气坚定，要求全行抓住机遇，积极推进国际化转型发展工作。会后，国际化转型发展实施方案随之出台，为全面推进国际化转型发展制定了路线图。

在该行的重视和推动下，国际化转型发展工作扎实有序推进，全行办外汇、全行做国际业务的氛围正在形成。

“刚接到二级行电话，客户有时间，项目团队明天马上赶过去”、“贸融团队本周去唐山营销一个重点客户，你们资金团队有没有去唐山的安排？”……在该行国际业务部的办公室里，经常可以看到业务团队商讨和安排下基层营销的场景，言谈之间紧张而有序，忙碌而充实。

随着国际化转型发展工作的推进，基层行对国际化转型的认识有了提高，发展国际业务的愿望日益强烈。当基层行的业务需求与省分行的支持相结合，碰撞出的必然是业务发展的火花。

4个月里，该行国际业务团队下基层营销达到20余次。每周都有营销团队在基层，最多的时候，一周同时有四个团队在基层开展工作，基本做到了“随叫随到、说走就走”。营销团队与基层行一起营销客户，突破新产品，开展业务培训，组织风险排查，切实为基层行提供支持，务实作风与专业精神受到基层行和客户的认可。

服务企业“走出去”是该行国际化转型的工作重点之一。面对企业“走出去”、“一带一路”等政策带来的机遇，该行省、市、支行三级联动，持续开展攻坚。   

今年以来，该行首笔中资企业境外建设生产基地项目成功落地，八个“走出去”项目正陆续进入实质操作阶段。

创新驱动效果显现

 “建行产品真给力，今后我们将把更多业务交给你们办理！”说这话的是该行某重点客户财务经理。

在一次走访中，该行客户经理了解到此客户有融资需求，但人民币融资价格高，难以满足客户要求。“一点接入、全面响应”。当这一信息传递到该行国际业务经营中心后，一场本外币、境内外、上下级联动的“好戏”随之上演。一种名为“跨境通”的产品方案很快设计出来，引入境外低成本资金，盘活了客户闲置人民币授信额度，在为客户节约大量财务费用的同时，激活了客户国际结算业务回归建行。“跨境通”业务的成功办理，只是该行本外币协同合作、互相促进的一个缩影。一个个产品成功落地的背后，都是一段段本外币协同联动、相互融合的过程。

创新是业务发展的不竭动力。今年以来，该行研发了“随心存”产品，开辟了稳存增存的新途径，推出以来带动外汇存款超过7亿美元，成为增存创收的“模范产品”；成功办理了全国系统首笔代客黄金掉期业务，吸收保证金存款6000万元；率先在全国系统办理首笔大豆、燃料油大宗商品OTC套期保值业务。同时，产品创新的“金点子”仍在不断涌现，“银保再融资”创新产品已完成初步方案；酝酿推出“跨境融”产品，解决跨国经营企业集团境外融资难题……

联动与产品创新，已成为业务发展的新常态，国际化转型的助推器。