金属之乡郴州，上市企业金贵银业股份有限公司财务总监陈占齐说：“我没想到，商业银行是给予我们金融服务的机构，营销培训很正常，人民银行和外管局是对我们实施外汇监督检查、对违规行为予以处罚的机构，我们又敬又怕；这三家居然联手为企业进行政策制度和银行产品的联动宣讲，让我们在充分了解政策前提下，灵活运用银行产品，真是太接地气了！”他说的究竟是怎么回事呢？

银企政对接显新意        

自2015年年初开始，湖南省建行联合人民银行长沙中心支行、国家外汇管理局湖南分局先后组织了八场跨境金融服务联动宣讲活动。活动涉及益阳、常德、岳阳、怀化、湘潭、郴州、衡阳、株洲等九个地市，参会企业达224个，均为当地涉外龙头企业，企业参会人员均为董事长、财务总监等，共计390余人。

在各地宣讲活动中，人民银行长沙中心支行、国家外汇管理局湖南分局、建设银行湖南省分行的相关负责人进行了专题讲座，课题包括人民银行领导的“人民币跨境政策及对经济发展的巨大推动作用”、外管局领导的“把握外政策、熟悉产品，化机会予财富”、建设银行湖南分行的“建行国际业务如何带动企业走出去”以及跨境融资相关创新产品等内容。各企业代表也纷纷响应，踊跃发言，阐述对政策的认识和理解以及建议。

同时，活动期间人民银行、外管、建行人员还协同走访了包括株洲南车集团、湘潭步步高商业连锁股份公司、郴州金旺铋业股份有限公司、常德烟草机械有限公司、衡阳特变电工衡阳变压器、岳阳林纸股份有限公司等当地进出口重点客户，充分听取企业意见，采集客户需求，把脉就诊，积极为客户新形势下的经营发展出谋划策。

监管助阵谋提升

“这是一种新的管理模式和营销模式，折射的是人行及外管简政放权的执政新思维和建行智能转变的营销理念。我行在同业率先推出的银企政对接会，由政府监管部门来助阵我行业务，给我行带来的直接好处就是市场对建行国际业务认识的提升。6月末，我行国际收支客户数量和国际收支量均为四行排名第二位。”省建行国际业务部总经理尹桢女士这样说到。

湖南地处内陆，外向型经济发展远远落后沿海地区。很多企业对目前人民银行简政放权的政策及手段、商业银行的跨境人民币结算及融资服务，知之甚少，部分企业因对监管政策的不了解，对我行配置的合理合法套利的国际业务产品不敢尝试，丢失了很多业务机会。而在激烈的市场竞争中，光凭同质化严重的银行产品就能拔得头筹几乎是不可能的。因此，为了激发市场主体对我行的注意力，有效解决政策与银行产品脱节的问题，省建行国际业务部和人行及外管多次沟通会商，积极探索管理模式创新，决定共同举办与涉外企业的对接会，建立一个监管政策落地的有效传导渠道，以此扩大建行在涉外市场的影响力。

创新管理获多赢

创新不仅仅是针对具体的产品和流程，管理模式的创新更是增强核心竞争力，获得跨越式发展的决定因素。银企政联动宣讲作为一种新型的管理模式和营销模式的尝试，它的成功召开具有重要意义：

第一，对接会体现了各关系主体互相配合、互相支持、互相合作，形成良性的和谐的共生共荣关系，疏通了涉外企业对监管方面的认识障碍，使其充分认识到简政放权和促进经济社会全面发展的一致性。

第二，对接会将我行国际业务产品作为政策红利的载体，政策红利通过我行国际业务产品予以释放，打通了管理部门的政策传导通道，涉外企业通过办理我行境外投融资产品，享受了政策红利，促进了业务发展。

第三，银企政对接会作为湖南建行在同业率先推出的国际业务新型营销模式，进一步扩大了建行在当地涉外企业中的影响力，让企业认识到了建行的国际业务专业化水平，为日后的深入合作奠定了基础。