“我们愿做手中那根细小的线，为的是让风筝飞的更远一些”，建行陕西省分行国际业务部总经理乔彤是这样比喻建行服务陕西“走出去”企业的。“专业，专注”拧成的“风筝线”，既帮助陕西“走出去”企业自由的“飞行”，又避免了企业“飞”出去的风险。

专注做好“线”

经过3周不分昼夜工作，遍寻全球数百家金融机构建议，建行陕西省分行通过墨尔本澳新银行转开，4769万美元境外预付款保函成功开立，确保中铁一局集团东帝汶苏艾高速公路项目顺利开工。至此，中铁一局集团心中的一块石头安然落地。绵延30.35公里的苏艾高速公路见证了建行陕西省分行支持陕西企业“走出去”的努力付出，也以行动有力地响应了国家“一带一路”战略。

东帝汶苏艾高速公路项目只是建行陕西省分行做好“风筝线”的一个缩影。

“没有线，风筝无法起飞”，搭桥铺路，畅通渠道，建行陕西省分行致力于做好这根“线”。为陕西企业走出国门，走的更好，走的更远，他们甘为铺路石，专心致志做好“线”。

支持陕西企业“走出去”既不分先后，也不分大小，建行陕西省分行对“走出去”的陕西小企业更加关照，倾注心力。

西安米拍贸易公司，自称陕西本地走出去企业的“蚁族”，年出口海外的产品不足300万元，该企业的负责人一直认为银行尤其是大银行不会关注到他们这种小企业，因此独自打拼海外市场。

为了给这些有志于海外发展的小企业一个通畅“飞翔”的渠道，建行陕西分行创新渠道支持模式。今年3月28日，他们联合陕西省商务厅、中国出口信用保险公司共同举办小微出口企业金融产品推介会，将国家信用、地方财政、保险担保和银行服务融为一体，共同搭建政府统一投保平台。针对300万元以下中小型出口企业，商务厅开展出口信用保险投保补贴，中国出口信用保险公司为原本不符合贷款条件的“走出去”企业提供担保，建行陕西省分行创新“出口信保贷款”、“融保通”等一系列外汇融资产品，为陕西小微出口企业走出去保驾护航，降低企业“走出去”的风险。

通过这根“线”，建行陕西省分行让更多像中铁一局、中铁二十局、水电三局、延长集团的陕西企业安全放心地走向了国际舞台，参与国际市场的竞争，有力地支持了“一带一路”国家战略的部署。

专业做“好线”

光有好的渠道，没有高品质的专业服务，再好的“风筝”也飞不高，更飞不远。在支持陕西企业走出去的过程中，建行陕西省分行既知做好“线”的重要，又非常重视做“好线”。

中铁二十局集团有限公司，年境外承揽工程合同额高达数亿美元，其中已经修建完成的安哥拉铁路是继援建坦赞铁路之后，中国在海外修建的最长铁路。常年国际市场的打拼，让该企业拥有相当丰富的境外市场实战经验，对企业财务和资金运营管理有着较高的专业水平和风险防控能力，尤其对外汇市场风险一直保持清醒头脑。

然而2016年以来汇率市场的大幅波动仍对企业的外汇贷款产生了影响。“我们公司存量外汇贷款金额大、期限长、结构复杂，处理起来相当‘棘手’”，公司的财务负责人与建行陕西省分行张庚副行长座谈的时候无奈地提到。

好的服务需要有专业的产品和专业的方案，还要具有解决企业困难的高品质能力。针对中铁二十局集团财务增保值的需求，建行陕西省分行邀请总行金融市场部的知名专家和企业多次多地座谈，结合当今国际形势热点和企业自身贷款情况，细细将各类商业银行贷款、开发银行国际商业转贷款、多种专项基金按照规模、期限、结构进行分类，制定了综合金融解决方案：针对短期限外汇贷款采用买入深度价内外币看涨期权的方式，在判断美元未来很长一段时间内会涨但涨幅不会超过某一范围的前提下，他们最大程度帮企业降低未来购汇成本，稳定企业财务预期；针对专项基金、开行转贷款等中期贷款，采用卖出美元看跌期权，在市场上卖出相应执行价格的期权，用收取的期权费弥补未来汇率波动产生的风险；而针对超过3年以上的贷款，提供利率汇率掉期、浮动利率转固定……让企业未来的选择更灵活。最终，1.2亿美元的资金交易组合产品成功去除企业心中的隐患。而仅今年前三季度，建行陕西省分行为对外施工企业办理的资金交易产品就高达1.4亿美元，稳居当地金融系统第一位。

研发高质量的产品和方案是建行陕西省分行支持陕西企业走出去的一直态度。据了解，2013年以来，建行陕西省分行步入转型发展的快车道，更加突出传统信贷、投行对接、第三方引资的“三轮驱动”模式，丰富产品种类涵盖了企业经营的方方面面。在产品服务上，该分行定时向企业发布汇率市场分析报告帮助企业第一时间了解全球市场、组建西北最大的“资金池”盘活企业资产、设立“跨境人民币双向资金池”帮助“走出去”企业进行全球资金管理、开发智慧银行方便企业进行结算、完善养老金产品让企业员工养老无忧……

为了让本地更多的优秀企业“走出去”，建设陕西省分行坚守做好“线”和做“好线”的原则，为陕西企业放飞海外提供坚实的“风筝线”。近几年，建行陕西省分行利用其平台优势，先后举办大中型产品推介会数十场；提供综合服务方案上百份；先后融资60亿元支持陕西企业参与海外工程；开出７亿多美元的信用担保，增强企业的国际市场竞争力；为“走出去”企业办理外汇资金交易4亿多美元，降低企业存量外汇资金及外币融资的汇率及利率风险。