随着国人保险意识提高，保险开始进入千家万户。在我担任大都会人寿寿险规划师的6年中，我走访了近千客户，发现很多客户虽然买保险的初衷是对的，可选择的产品却又与意愿不完全相符，保额与财务风险缺口相差甚远，所选商品满足不了家人的基本保障需求，还有一部份客户对保险的认知也有误区，选择人身保险产品时注意规避五大误区：

误区一：收入稳定经济状况尚好的不需要保险

保险这个特殊的金融工具，可为普通的百姓服务，也可以为中高资产的人士服务，每个阶层解决的问题是不同的，但发生风险的概率基本相同，普通家庭解决财务风险缺口，中产家庭解决财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。

误区二：有社保不需要商业保险

社保特点是低水平、广覆盖。其中医疗保险一般仅按一定比例赔付规定范围内的医疗费用，其余将全部由个人承担。商业保险可在一定程度上补充社保的不足。消费者可根据家庭情况购买商业保险，一旦发生重大保险事故时不至于因社保的保障程度不够而使家庭陷入财务危机。

误区三：重收益，轻保额

证券、银行、保险三大金融机构分工不同，功能不同，相互不可取代。建立保障体系之前一定要明确我们到保险公司花钱的目的是什么？如果是抵御人生风险就一定注重保额是否满足家人的需求。如果购买保险过分看重其投资功能，那是不现实的，也易被误导。

误区四：从众心里，保险有一点就可以

每个家庭经济及人员状况不一，对未来的期望也各自不同，保险是解决风险发生时各自家庭的财务安排，买保险一定要以需求为导向，消费者可根据自家未来可能面临的潜在风险，参考专业人士的意见有针对性地购买保险，合理的解决自家的财务风险缺口。

误区五：只要为小孩投保就好

中国人对下一代尤其关爱，但保险是责任，主要经济支柱买保险就是保护孩子与家人，父母是孩子的最好保险，购买保险一般应遵循先大人，后小孩；先医疗与寿险，后养老与投资。过分强调先为小孩投保而忽略大人的人身保障，实为不明智之举。

来源：北京青年报 2013年5月27日