在香港这一保险竞争激烈的弹丸之地，全球保险公司在此地均有设点，目前香港保险市场拥有154家保险公司及2406家保险代理商，有“保险公司多过米店”的说法。据香港某保险经纪公司内地负责人Amanda介绍，内地人购买香港保险的不仅有富豪，也有白领人士。

据Amanda介绍，香港的重疾、寿险、养老金、教育金、储蓄分红保险在内地销售情况都很好：“重疾险保障范围比较广，香港重疾险最多保障范围是100种疾病，内地最多保障55种疾病，例如对于癌症的定义，香港保险是癌细胞没有扩散之前(内地保险对此定义是癌细胞必须扩散才属于癌症)；对于原位癌，内地保险普通产品将其列为癌症除外条款(2014年国内的独立癌症险产品已经包含了原位癌，但普通重疾产品还是把原位癌除外)，而香港则列为理赔范围内。所以内地人购买香港的重疾险非常多，最近五年之间保费价格上涨了5%～10%。”

储蓄分红保险也是内地消费者青睐险种之一，Amanda表示香港某些储蓄分红保单“收益稳定为6%～7%的复利，即利滚利”，而港媒报道，香港投资型保险分红多为4%～5%，高者可达8%～10%。

此外，香港还有不少移民类的投资保险，购买高额的保险后可获得移民资格，但随着1月14日香港特区行政长官梁振英宣布暂停投资移民计划，这一险种已经不具备吸引力。

上海某银行系保险公司总裁曾坦言：“香港保险确实比内地便宜，因为香港人生活环境、社会信用体系比内地更为完善；内地由于医疗健康信息不透明，存在骗保骗赔的现象，此外空气、食品污染严重，保险公司精算时已经把潜在的风险计入成本，所以内地保险价格比香港要高。”

内地人购买香港保险的路径，一般需要先通过内地的第三方理财公司介绍保险产品，选定后前往香港亲自购买。

上海某第三方理财公司张经理表示，一般客户来买理财产品，会建议客户先购买保障类的香港保险产品。“前几天有个客户计划买100万元人民币的理财产品，我建议他拿1万元出来购买保险，99万元理财。但凡客户有理财需求，我一般会建议他们首先购买保障型险种，因为保险保障是防范风险的第一步。”

上海郑女士两年前她给自己和先生购买了香港的一款重疾险，每年交费4000多港元，在谈及到香港购买保险时仍表示出谨慎之意：“缴费比较麻烦，每年要去银行换港元，然后汇到香港；因为汇率波动的原因，每年缴费时存在账户的钱要多于实缴保费；而且购汇存在手续费，所以综合算下来，实际支出要高于保费。”

由2013年5月1日起，香港保险索偿投诉局扩大服务范围至所有保单持有人，不论是否是香港居民。不过，最大的麻烦在于理赔纠纷。一旦发生理赔纠纷，内地被保险人必须要到香港去协商甚至走法律程序，聘请香港律师。香港律师收费高昂，即便被保险人最后赢得官司，诉讼费用也是一笔非常大的开销。

来源：中国经营报   2015年03月02日