昨日，一位在平安保险工作的人员，在网上晒出1月份该公司保险代理人个人工资收入前10名数据。查看该数据，记者发现，1月份平安保险公司深圳分公司保险代理人月收入最高的一位达到331万元，排名第二的月收入为172万，第三到第十名月收入在71万元～96万元之间。

业内人士告诉记者，代理人保费收入能超过300万元并不奇怪，这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。但是，能实现该水平收入只是少数代理人，大部分代理人的收入都很难过万。

而与保险代理人收入直接相关的是保险机构的保费收入。1月份中国保险行业迎来了开门红，从保监会日前公布的保险业1月份保费收入情况看，有11家寿险公司总保费突破100亿元(2014年同期仅8家)。

上述11家公司分别是国寿股份、平安人寿、新华保险、人保寿险、华夏人寿、太平人寿、太保寿险、泰康人寿、中邮人寿、建信人寿和富德生命人寿。其中，同比增速最快的是建信人寿，同比增长了217%。人保寿险总保费下滑相对明显，1月份总保费为248亿元，同比下滑逾20%。

总体来看，73家已经开展业务的人寿保险公司，2015年1月共实现原保险保费收入3113亿元，保户投资款新增交费721亿元，投连险独立账户新增交费45亿元。73家公司的总保费为3879亿元，同比增长23.69%。然而，在高保费收入的背后，是较大的业务激励机制。业内人士告诉记者，保险产品是否卖得好，有时不在于保险产品本身，而在于给保险代理人的激励方式。

春节以来，各保险公司纷纷推出各类新产品，创造了开门红的1月。记者了解到，中国人寿在“开门红”活动上主推“国寿推鑫如意(白金版)组合计划”；平安人寿主推“平安尊御人生计划”；太平洋人寿则推出了“东方红”组合；泰康人寿在推出泰康畅赢人生年金保险(分红型)的同时，还推出一个“康逸人生保障计划”。

在各保险公司的“开门红”主力产品中，更多的是引入大众化的分红险，来平衡投保客户与保险公司之间的利益分配，国寿鑫如意年金保险(分红型)、平安尊御人生计划的主险也为分红保险；太平洋人寿所推崇的“东方红”系列产品，均为分红型产品，如东方红少年智年金保险(分红型)、东方红老来福年金保险(分红型)。

除保险产品针对性强之外，各大保险公司制订的“开门红”业绩推动企划方案中，都施出浑身解数。具体包括购买保险产品达到一定金额后，送金条及台湾游等。

记者获悉，上述月收入排名第一的代理人销售的险种就属寿险产品，并非团险。可见，保险公司的产品组合推出和有效的激励机制，带来了保险业1月份开门红的局面。

来源：证券时报   2015年03月04日